您需要訊息傳遞策略嗎？ [影片]

如果您一直在進行入站行銷，但沒有獲得足夠的潛在客戶，或者您獲得了錯誤類型的潛在客戶，則可能是因為您的訊息傳遞需要調整。

想一想。訊息傳遞是我們作為行銷人員所做的一切的基礎，從撰寫網站文案，到開發行銷資料，再到創建電子郵件群發和社群媒體貼文。它也是您的銷售團隊與潛在客戶對話的基礎。

當你的訊息傳遞錯誤時，就像長隊中第一張和第二張骨牌之間的空間太大一樣。當你把這件事搞砸時，其餘的骨牌就不會倒下（你的行銷和銷售努力也不會得到你所希望的結果）。

在本週的影片（長約六分鐘）中，我解釋了為什麼訊息傳遞如此重要，以及建立公司的訊息傳遞策略的內容。

為什麼您的訊息傳遞策略可能會導致行銷效果不佳

我們與無數公司合作制定和執行入站行銷策略，許多找到我們的客戶都準備好立即開始創建內容。我喜歡這種熱情，看到他們開始發布部落格、案例研究或白皮書等內容總是令人興奮。但在許多情況下，他們在幾個月後發現自己要么沒有產生足夠的潛在客戶，要么得到了錯誤類型的潛在客戶。

當這種情況發生時，通常表示他們 突尼西亞電話號碼數據 的訊息傳遞需要發揮作用。

考慮一下公司獲得錯誤類型的銷售線索的情況。我們知道他們的訊息會引起共鳴，因為人們正在轉換他們的內容，但訊息顯然沒有引起正確的受眾的共鳴，因此需要進行調整。

制定訊息傳遞策略

 

如果您的行銷訊息需要發揮作用，您應該先確定您的品牌定位。您可以使用幾種不同的定位策略（向April Dunford致敬，他提出了這個品牌定位分類法）：

• 扳手腕：當你在一個明確的市場中競爭時，受眾了解你的產品或服務，並且有一個明確的市場領導者，你可以嘗試在他們自己的遊戲中擊敗他們。這種方法的優點是很容易傳達訊息，因為每個人都已經明白了，但您需要大量預算來嘗試取代市場領導者，並且可能需要一些時間。
• 大魚，小池塘： 如果您的產品旨 您需要訊息傳 在服務當前市場需求尚未滿足的細分市場，那麼您就不必與市場領導者競爭，除非他們決 使用者正在尋找有關特定主題的資訊 定匹配您的產品。
• 重新建構市場：當您有突破性創新或市場突然發生變化，提供重新建構事物定位的機會時，這是一個很好的策略。當公司有效地做到這一點時，就會凸顯出自己的優勢，並使領導者的優勢變得無關緊要。
• 改變遊戲規則：您所銷售的產品是否如此令人驚嘆，以至於沒有類別可以描述它？如果是這樣，您可能需要發明一個新類別。作為先行者，您將成為領導者，但快速行動很重要，否則追隨者可能很快就會超越您。

我們與客戶一起使用這個定位框架來確定他們是否以及如何適應更大的競爭格局。

確定定位後，您需要確定您的買家角色。大多數公司的每種產品或服務都有多個買家角色。這些通常包括買家（技術買家和經濟買家）和影響者，為每個 號碼數據 人建立強大的個人資料是訊息傳遞策略基礎的關鍵部分。

當您開發出角色後，下一步就是了解他們如何做出決策。他們情緒化嗎？他們善於分析嗎？他們喜歡慢慢來還是喜歡快速做決定？

如果您曾經參加過DISC 評估，您可能會熟悉不同類型的決策風格。 DISC 不是唯一的決策框架，您使用哪種方法（DISC 或其他方法）並不重要。關鍵是要了解每個受眾角色如何做出決定，因為這將強烈影響您向他們傳達訊息的方式。

訊息傳遞策略包括哪些內容？

 

當您的訊息傳遞策略完成後，它應包括以下內容：

• 為您的公司或品牌提供高層次的價值主張；
• 您銷售的每項產品或服務的單獨價值主張；和
• 每種產品/服務的關鍵訊息按受眾角色和每個人在購買者旅程中的階段進行細分。

公司規模越大，產品/服務和目標角色的數量越多，該訊息傳遞框架就越複雜。我們喜歡將其建立在表格中，以便您的行銷和銷售團隊可以輕鬆使用。

擁有一個完善的訊息傳遞框架的美妙之處在於，它可以作為行銷人員或銷售代表所做的一切工作的基礎。但出於同樣的原因，當您的 您需要訊息傳 訊息傳遞錯誤時，它確實會損害您所有的行銷和銷售工作。