世界各地的企業主和 B2B 行銷專業人士都在思考一個關鍵問題：明天會發生什麼事？
有一點——也許只有一件事——是確定的。你會帶著更多的問題醒來。沒關係。事實上，這就是我們前進的方式：面對每個問題並找到合理的答案。
對於我們現在面臨的經濟衰退，沒有任何應對之策。但我們可以從歷史的角度來看。不，這不是偉大的憂鬱症傳說。我們指的是當今仍然具有現實意義的現代數位時代崩潰——2008 年的房地產崩潰和 2000 年的網路爆發。
正如行銷影響者、《紐約時報》暢銷書作者尼爾·帕特爾所說：“我從兩次崩潰中學到的是，加倍努力的最佳時機是在其他人不加倍努力的時候。”
是的，這只是一個人的觀點，但我們與帕特爾先生分享這一觀點。在經歷了同樣的經濟動盪之後，我們也發現，積極進取的企業比那些選擇穩住陣腳、渡過難關的企業表現得更好。
現在，我們並不建議每個組織都選擇採用完整的風向方法。然而，您可以透過多種方式利用這個機會（這就是一個機會），而不用拿您的未來冒險。
目前的現實
“我從兩次崩潰中學到的是，加倍努力的最佳時機是在其他人不加倍努力的時候。”
尼爾帕特爾
目前企業正在考慮預算分配。尤其是行銷預算分配。他們正在尋找在增加需求的同時降低成本的方法。這是一個合理的做法。從邏輯上講，隨著進來的減少，成本必須受到控制。同時，隨著進來的人減少，必須創造更多的需求來增加市場份額。因此，我們得出了經濟衰退的悖論。
企業能否實現兩者兼得？
我們建議是的。我們也認為，如果只有一個選擇，最好的方法就是增加需求。控製成本最終是徒勞無功的。從長遠來看，無論採取多少降低成本的措施都無法彌補人們對產品興趣的下降。因此，在某個時候，你必須進攻市場並贏得自己的份額。這不是靠默默堅守堡壘就能實現的。
因此，如果你只有一個選擇，那麼道路是清晰的。幸運的是，您的選擇不受限制。此時此刻你可以做很多事。利用這種靈活性來發揮您的優勢。將您的組織打造為更精簡的營運機器，同時更努力地滿足您的收入來源。
為什麼？因為你的競爭對手也會做同樣的事情。
B2B 行銷人員打算花錢或至少保持穩定
如果您想了解 B2B 領域的其他人計劃做什麼，我們有答案。最近對 450 多名 B2B 行銷人員進行的一項調查發現，三分之二的行銷人員預計他們的整體行銷預算要么保持不變，要么適度削減（削減不到 20%）。
這是一些強大的商業智慧。它不僅及時，而且資訊豐富。這表明其他組織有意繼續投資行銷並保持強有力的信息。
當您的競爭對手加強行銷時，您將如何應對？您是否願意減少行銷投資並押注新的銷售線索、銷售和利潤不會受到影響？或者您有興趣尋找方法來繼續您的行銷工作，同時使每一美元更有效？
這就是這一刻歸根結底的問題：不是你削減了什麼，而是你花了什麼。我們面臨的挑戰是找到方法，確保每一塊錢都能更有效地發揮作用並獲得更多投資回報。對於人員、資本投資，當然還有行銷資金來說都是如此。保持相同的支出是好的。最大限度地提高行銷支出的有效性會更好。換句話說，削減效率最低的撥款，但不要削減預算。
將品牌知名度與潛在客戶開發結合
所以你決定與觀眾保持對話，因為這就是行銷。持續的說服對話。但請記住，您所說的內容與繼續講話同樣重要。是的，你確實想繼續講話。
回顧 2008-2009 年的經濟衰退，Les Binet 和 Peter Field 在他們的研究中發現了以下幾點：「利用較低SOV 成本的品牌取得了令人印象深刻的業務收益…他們看到了5 倍的巨大業務影響（利潤、定價、滲透率等）和每年4.5倍的市場份額增長。
保持相同的支出是好的。最大限度地提高行銷支出的有效性會更好。換句話說，削減效率最低的撥款，但不要削減預算。
經濟低迷並不總是產生強勁需求的理想時機。即使人們仍然需要您提供的產品，他們可能更容易接受較溫和的銷售方式，以表明他們對當前情況的認識。
也就是說，潛在客戶開發必須持續下去。關鍵，也許也是技巧，是閱讀當下。你必須努力了解觀眾的立場、心態和情緒狀態。然後，迎合它。取得適當的平衡當然會帶來最大的成功。也就是說，平衡不需要是完美的，只需對當前發生的事情敏感或反映當前發生的事情。
因此，奧利佛建議調整您的行銷組合，以平衡品牌知名度和潛在客戶開發。讓觀眾知道你已經準備好、有能力並且有空。提醒他們你是誰以及你做了什麼。首先也是最重要的目標是保持領先。也就是說，始終為業務加速發 歐洲手機號碼列表 展做好準備。情況可能會迅速變化，降低品牌知名度的需求也會迅速改變。潛在客戶開發必須始終做好準備並等待正常全速前進。
為什麼需要在經濟低迷時期平衡您的方法？當事情在經濟上有疑問時，觀眾就不太可能採用新的想法或流程。這使得新產品的發布變得困難。另外，要警惕折扣、回扣或銷售。任何過於促銷的行為都可能預示組織內部的經濟不穩定。即使是這種情況，也要在對外行銷中展現穩定的形象。人們被自信所吸引。
如果您確實提供某種形式的定價促銷，請將其作為幫助客戶的一種方式。給人留下這樣的印象：您處於強勢地位並希望幫助他人重建經濟實力。現在，感知就是一切。
是時候表演一齣精彩的節目了。至少現在是這樣。
經濟低迷也是重新考慮舉辦午餐學習會或參加貿易展、會議、產業聚會、銷售會議和其他現場活動的時候。這些不僅通常會為您的組織帶來大量的行銷投資，而且對於您的受眾來說參與成本也可能很高。
不出所料，根據行銷人員表示，他們將取消未來 60 天內安排的所有現場活動，80% 的人計劃取消未來六個月內的至少部分活動。
需要時，您可以虛擬或以修改的方式舉辦許多活動。我們有許多想法和合作夥伴來實現這一目標。我們建議探索將部分現場活動行銷預算重新分配給其他工作的選項
延後舉辦活動不僅具 簡訊活動的電話號碼行銷 有明智的經濟意義，也展現出對觀眾的尊重。有些人已經準備好 100% 全速恢復到幾個月前的狀態。然而，許多人仍然不確定，並希望繼續採取預防措施。尊重這一點是明智的。您不想讓任何客戶（或員工）處於他們認為健康受到威脅的情況。將重要客戶或員工置於讓他們對您的組織感到不舒服或消極的位置可能會造成長期損害。要留心、尊重、包容。
活動將在適當的時候返回。利用這個機會來探索當活動不屬於您的行銷計劃時會發生什麼。您可能會發現這筆投資更好地用在其他地方。
讓每一塊行銷資金發揮作用
目前行銷支出的最佳途徑是什麼？當然，答案會因客戶、行業和受眾的不同而有所不同。但我們可以在不了解您的所有詳細資訊的情況下提供一些明智的做法。
現在明智的營銷投資：
先關閉
將資金用於關 最新資料庫 閉接近終點線的客戶。這可能包括許多策略，但最終目標是針對那些能夠帶來最直接收入的客戶。
改進有效的方法
調整現有的行銷活動和努力，使其更強、更有效。分析展示位置、資訊、投資和轉換。使用數據和調整因素來優化效能。
打持久戰
不要陷入短期、立即的反射行動。展望未來，進行行銷投資，將在未來幾個月和數年中獲得收益。其中包括搜尋引擎優化和網站增強，以改善用戶體驗、可訪問性和內容策略。現在是為您的品牌、資訊產品和服務建立更好平台的時刻。
強調您的數位管道和工具
在大多數情況下，這些將帶來最直接的結果，同時也是最可衡量的，使您能夠保護投資的有效性。
今天的經濟衰退是暫時的
雖然感覺像是永恆，但短暫的經濟衰退確實只是一瞬間。一切都會過去的（他們總是這樣）。經濟和商業向前發展。情況好轉，數字再次繁榮。最終，我們堅持下去，變得更堅強。不是靠運氣，而是靠我們的行動。
此時此刻，B2B行銷正面臨挑戰。預算分配存在問題，對某些人來說，他們的業務的生存能力可能受到質疑。Olive & Company隨時為您服務。
我們希望幫助企業度過當下並實現長期繁榮。來吧，依靠我們進行分析、策略和創意工作。擁有一個值得信賴的人比以往任何時候都更好。
讓我們聯繫並推動您的行銷向前發展。