需求和潛在客戶開發針對處於您公司旅程不同階段的潛在客戶。需求產生的重點是吸引受眾的注意力，然後透過說服性行銷逐漸增加慾望。另一方面，潛在客戶開發則明確關注漏斗底部。
將銷售視覺化為一個漏斗：頂部代表與您的品牌的初始互動，而底部代表潛在客戶轉換為付費客戶。
需求產生旨在吸引漏斗頂部的廣泛受眾，讓潛在客戶發現您的公司。另一方面，潛在客戶開發專注於培養特定的潛在客戶，將他們轉化為客戶。了解每種方法的細 芬蘭電話號碼庫 微差別並知道何時部署它們對於有效的營銷至關重要。
想想 95/5 法則。在任何特定時間，只有 5% 的受眾會在市場上購買您的服務或產品。針對這一人群進行行銷只會產生有限的結果。其餘的構成是需求產生的重點：在公司及其產品之間建立思想和品牌連結。
本文將探討行銷策略中需求和潛在客戶開發之間的差異。我們將深入研究實際的實施策略，並概述衡量其成功的關鍵指標。讓我們開始吧！
了解需求的產生。
需求生成是一種以教育為中心的行銷方法，旨在建立品牌知名度。該策略並未明確涉及銷售；這是關於在客戶考慮購買之前儘早接觸他們，然後利用他們的參與直至銷售。雖然它主要關注用戶旅程的開始，但需求產生應該涵蓋整個銷售體驗。
需求產生的主要目標是激發人們對您的產品或服務的興趣。透過吸引漏斗頂部的受眾，需求產生旨在創建未來潛在客戶的管道。
需求產生的關鍵策略包括以下：
- 內容創建：需求產生的關鍵組成部分 數據驅動的行銷策略釋放業務潛力 是為您的受眾創建有價值的內容。此內容可以教育人們並激發人們對您的業務的興趣，並支持強大的內容策略。目前尚無銷售預期。
- 參與度：需求產生的成功取決於您與受眾的互動程度。培養與潛在客戶的關係可以建立信任，並在未來的購買中牢記您的品牌。
- 分析：評估需求產生的有效性需要對指標進行一致的監控。追蹤社群媒體和網站上的受眾反應可以幫助您客製化正確的內容。
需求生成對於建立受眾群體並提高對產品或服務的興趣至關重要。它可以吸引合適的人才加入您的公司，並使您能夠與未來的消費者互動。
了解潛在客戶的產生。
一旦某人對您的企業產品表現出興趣，他們就會成為潛在的領導者。雖然需求生成針對的是銷售管道頂部的個人，但潛在客戶生成會重新吸引那些表現出興趣的人。
潛在客戶開發針對處於消費者旅程最 人工智慧資料庫 後階段的個人，並收集資訊以進行未來的銷售。潛在客戶開發的好處包括：
- 未來的銷售與潛在客戶的管道，
- 針對目標受眾的具成本效益的行銷，
- 一種數據驅動的方法，收集和分析潛在客戶信息，以及
- 以關係為中心的方法來建立與您的品牌的信任。