正在實現的一系列指標。應用於入站行銷時，這些指標能夠警告我們將此方法應用於我們的業務的每個階段的獲利能力和有效性。
如您所知，此方法由三個階段組成（如果我們計算忠誠度則為四個階段）：吸引、轉換和成交或銷售。在本文中，我們將告訴您入站行銷每個階段中最重要的 KPI 指標，以便您知道根據您的銷售情況應該尋找什麼。
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入站行銷策略的 15 個 KPI 指標
入站行銷中最重要的 15 個 KPI 指標是什麼？
吸引階段KPI指標
此階段的目標是獲得訪問量，即公眾透過我們的內容品質訪問我們的網頁和社 富人資料庫 交媒體帳戶。要了解我們是否達到目標，以下是最重要的入站行銷 KPI ：
1）我們網站的訪問量
這個入站行銷指標可以讓我們大致了解公眾造訪我們網站時的體驗，以及內容的品質以及SEM和SEO定位。該 KPI 包括用戶在我們頁面上花費的時間、他們透過什麼設備以及從什麼位置訪問頁面等指標。
2)反向連結–反向連結是來自其他網站的指向您網站的連結。連結到您頁面的網站越權威，您獲得的 SEO 定位就越好。這個入站行銷指標被認為是最重要的指標之一，因為Google的演算法在定位頁面時會考慮反向連結。
3）搜尋引擎中定位
的關鍵字總數：要了解您是否進行了有效的SEO定位，這個入站行銷KPI指標可以提供很大幫助。如果您設法使許多關鍵字位於搜尋引擎的頂部位置，則表示您走在正確的道路上，並且您的訪問量應該很高。
4)跳出率：此入站行銷 KPI 指標警告未與網站進行任何互動就離開網站的使用者百分比。谷歌的演算法會對經常發生這種情況的頁面進行懲罰，因此意識到這一點是盡快採取行動的關鍵。
5）CTR：點擊率或Click Through Rate是一種KPI，用於分析在特定時間內點擊次數與已實現的展示次數百分比的關係。與反向連結一樣，它是入站行銷的重要指標。
轉換階段的KPI指標
在轉換階段，我們尋求獲得線索（潛在客戶）。如果公眾註冊並向我們留下他們的數據，我們就能實現這一目標。註冊和可下載內容是現階段的焦點。如果您想知道它是否有效，請關注這些入站行銷 KPI：
6)每個潛在客戶的成本或 CPL：這個 KPI 告訴我們我們在吸引潛在客戶（潛在客戶）上花了多少錢。具體來說，該數字表示每個潛在客戶的投資。至於該指標應該標記哪個數字最合適，事實是這個問題沒有單一的答案，因為這取決於每個企業。作為一家公司，您必須標記您想要接近的數字，以便您的策略可以獲利。
7) 潛在客戶轉換率
（來自您的自然流量或付費流量）：當我們將特定時間內註冊的潛在客戶總數除以該時間段內的訪問次數時，即可獲得此入站行銷 KPI 指標。時期。它是最容易取得的指標之一，建議接近 2%。
8) 號召性用語（CTA）的點擊率：如果您想衡量 CTA 的效率，這是您應該查看的入站行銷指標。它是透過將您在一段時間內獲得的所有觀看次數除以同一時期內獲得的點擊次數而獲得的。如果該指標沒有為您帶來良好的結果，請查看其設計和 CTA 的內容。
結帳或銷售階段的 KPI 指標
第三階段是購買發生的階段，您應該查看入站行銷 KPI，以了解一切是否朝著正確的方向發展：
9)投資報酬率（ROI）：您在入站行銷方面的投資是否有利可圖？這個指標將為您提供答案。它是透過 微處理器硬體在環 (HIL) 測試：加速產品開發 將活動的利潤除以您投入的總額來獲得的。
10) 機會到銷售的轉換率：透過這個入站行銷 KPI 指標，您將能夠知道在向您提供的所有銷售機會中您已經完成了多少個銷售機會。它是透過在特定時間段內實現的銷售之間分配機會來實現的。在這種情況下，50% 是可以接受的比例。
11) LTV 或終身價值
入站行銷指標，可讓您了解客戶在整個生命週期中對您的業務具有多少價值。有幾個公式可用於取得此指標。然而，作為一般規則，該 KPI 應比每位客戶的取得成本高出三倍。
12）客戶獲取成本或CAC：我們之前已經討論過每條線索的成本或CPL，但也可以透過入站行銷CAC指標了解獲取客戶的成本。就像無法建立指示性數字來了解 CPL 是否正確進行一樣，CAC 也無法確定，因為它取決於多種因素。作為一家公司，您必須確定可接受的數字。
13) MQL 轉換率
這個入站行銷指標將告訴我們入站行銷自動化流程是否有效以及我們產生的內容是否優質。
14) MQL 到 SQL 的轉換率：對於銷售團隊來說，這是最重要的入站行銷指標。顯示哪些潛在客戶是準備聯繫銷售團隊的客戶。理想情況下，入站行銷 KPI 應該在 33% 左右，否則銷售線索對於購買來說仍然太冷，我們將不得不繼續處理它們。