以帳戶為基礎的行銷與帳戶為基礎的行銷需求產生：主要區別
現代買家的旅程很複雜，涉及組織內的許多人，b2b 市場策略 銷售的優先順序 因此了解目標受眾及其在帳戶和位置層級的需求至關重要。客戶智慧和數據分析對於識別理想的銷售線索和改進需求生成實踐至關重要。
數據顯示，數據驅動的需求產生策略可以提高潛在客戶品質（49% 的專業人士這麼說）、改善客戶體驗(39%)、提高行銷活動投資回報率(36%) 並產生更多潛在客戶(35 %)。
為了獲取必要的帳戶信息，企業必須使用各種技術和多維帳戶情報來源。這使得資訊在位置、語言和買家旅程觸發方面變得更容易存取和準確。透過這種方式，公司可以更好地了解受眾、個人化訊息並最終推動需求。
什麼是帳戶情報？
也就是說，我們可以說帳戶智能是策略 B2B 行銷數據的頂峰。它涉及聚合、馬耳他電話號碼數據 驗證和整理來自多個可信來源的可操作信息，以全面了解潛在客戶的身份、他們工作的組織以及他們的數位行為。資料豐富、人口統計、技術和意圖資料等都是帳戶情報的重要組成部分。
借助客戶智能，公司將能夠做出明智的決策，使銷售和行銷團隊能夠進行策略性的基於客戶的行銷 (ABM)活動。
什麼是帳戶為基礎的行銷？
基於帳戶的行銷 (ABM)是一種有針對性的策略，勞拉史密斯 (laura smith) 如何將她的部落格轉變為全職業務 其中行銷人員優先考慮一個或幾個業務（帳戶），而不是試圖吸引整個目標市場。所有行銷資源都分配給一次僅轉換一個或多個帳戶。這與典型的行銷形成鮮明對比，典型的行銷活動是為了吸引大眾而創造的。透過ABM，企業將訪客視為帳戶的一部分，並根據他們的獨特需求創建個人化行銷活動。
以帳戶為基礎的行銷與帳戶為基礎的行銷需求產生：主要區別
ABM和需求產生是 B2B 行銷中的兩種以創造利潤為使命的策略方法，號碼數據 但它們的方法和目標有所不同。
在ABM中，您可以透過不同管道上的個人化訊息到達特定的高價值客戶，而需求產生則專注於更廣泛的網絡，其目標是激發廣大受眾的意識和興趣，而不僅僅是針對選定的客戶。
然而，Demand Gen是一種與ABM相容的策略，可以透過為您提供廣泛的潛在客戶群來幫助您提高效率，這些潛在客戶群可以細分並培育成高價值客戶。