我們也知道，銷售團隊面臨的最大「時間殺手」之一是搜尋潛在客戶相關資訊以將其轉化為優質潛在客戶的過程。
因此，良好的入站行銷策略的目的不僅應該是為銷售團隊吸引盡可能多的潛在客戶，還應該確保他們具有盡可能高的品質。
這就是領先得分發揮作用的地方。
什麼是潛在客戶評分？
潛在客戶評分或多或少如其名稱所暗示的那樣：它是為潛在客戶分配分數，以幫助行銷和銷售團隊辨別他們對公司產品和或服務的不同興趣程度，並採取相應的行動。
正確完成潛在客戶評分後，您可以輕鬆了解潛在客戶是否需要更多行銷資料，他們是否準備好與銷售人員聯繫，或者他們是否應該已經購買並只是等待聯繫以接收行銷資料。的方向結束。
除了幫助確定對產品和服務的興趣之外，潛在客戶評分還可用於確定潛在客戶是否適合業務。有時，候選人想與我們做生意，但無論出於何種原因，我們不想與他做生意。
簡而言之，潛在客戶評分可幫助銷售團隊主要專注於高品質潛在客戶，並最大限度地減少在低品質潛在客戶上花費的時間。
實施潛在客戶評分 易趣數據 系統時 ，通常會遵循三個步驟：
確定評分標準
為每個標準分配分數和閾值
自動化
評分標準：
通常，行銷人員覺得有必要去谷歌搜尋“潛在客戶評分指標”，或轉向“潛在客戶評分終極指南”，以便選擇最合適的標準。通常會出現「點擊電子郵件」、「造訪過這樣的頁面」、「下載內容」等標準，這些標準很好，但相當基本且通用，從 社群媒體行銷 101 長遠來看，這可能會成為 行銷專家的一大陷阱。
為了避免這種情況，最好將標準分為兩類：人口統計和行為。
人口統計標準：
它們基於的特徵，這些特徵通常不會 歐洲數據 隨時間變化。
佳方法是在網路上為潛在客戶提供有價值的內容。創建可下載內容並為購買過程的三個階段（探索、考慮和決策）提供優惠，透過越來越相關的資訊為線索提供激勵。