想像一下，如果您有一份每次預訂會議時最有效的推銷電話 開場白的列表，會怎麼樣？
這肯定會消除對推銷電話的恐懼，你不覺得嗎？
好消息是，我們已將該清單放在一起，以便您可以開始進行更好的銷售拜訪。
另外，我們將回顧：
- 撥打銷售電話的基礎知識。
- 通話介紹中應遵循的最佳實務。
- B2B 銷售中開線時的常見問題。
讓我們開始吧
如何開始推銷電話，基礎知識
好的推銷電話需要滿足兩個目的：
- 吸引潛在客戶的注意。
- 開始對話。
如果您能掌握這一點，您很快就能預訂更多優惠！
但是，在通話介紹時需要遵循一些規則：
1. 打電話做準備
對於推銷電話，你能做的最好的事情就是在 越南賭博數據 打電話之前研究一下你的潛在客戶。你準備得越充分，你就會越不緊張。
此外，了解客戶的成功、痛點和公司新聞將幫助您追加銷售您的產品並與潛在客戶建立融洽的關係。
2. 保持友好
現在，在通話過程中你能做的最糟糕的事情就是表現得粗魯和粗魯。您希望您的客戶能夠輕鬆地與您交談，並享受他們留出的時間來聆聽您的推銷。
保持友好、積極並努力給人留下友好的印象。
3.打個招呼
當然，在接到銷售電話時，您應該做的第一件事就是打招呼，這是有道理的。但之後呢？
詢問他們的狀況並介紹您自己和您的公司是一個很好的做法。
4.不要賣給看門人
許多陌生電話都是由某種形式的看門人（例如接待員）接聽的。不管你做什麼，都不要賣給他們！他們可能願意聽取你的建議，但他們不是公司的決策者。
因此，請保留你的推銷，直到你成功接觸到你的目標潛在客戶。
5. 掌握最新開場白
行之有效的開場白現在都有保質期，所以請繼續檢查這樣的列表，以獲取最新的推銷電話開場白。
6.說聲謝謝
當您的潛在客戶接聽您的電話並願意聽您講話時，他們已經放棄了他們的一些寶貴時間。尊重這一點並感謝他們抽出時間。
試著以「謝謝」開始通話，並以「謝謝」結束通話。
有關如何在尋找銷售機會時開始對話的更多提示，請觀看 Josh Braun 的這段影片
了解我們最重要的銷售電話技巧！
17 句適合推銷電話的開場白
您來這裡是為了了解最好的推銷電話開場白是什麼，對嗎？
問題是，沒有一個開場白是最好的。這完全取 需求和潛在客戶開髮指南 決於您銷售的產品以及銷售對象。但是，為了讓事情變得更容易，我們策劃了 Cognism 團隊使用的最佳推銷電話開場白。
這17條呼叫線路經過嘗試和測試，效果驚人！
1. 自我介紹
當您不知道如何撥打電話時，請介紹一下自己！
根據你打電話的對象，你可以用「你好」或「嗨」來保持你的開場白，或者你可以堅持使用更正式的「早安」或「下午好」。
「嗨（名字），我是來自 Cognism 的克雷格。有空聊聊嗎？
2. 坦率
Cognism 企業客戶經理Katy Mason-Jones認為，對潛在客戶應盡可能直截了當。這就是為什麼她最好的冷開聽起來是這樣的：
「嗨（名字），我是凱蒂，從認知主義打來的電話。為了從一開始就完全透明，這是一通經過充分研究的 B2B 銷售電話。我很感激我突然打電話來。現在不適合聊兩分鐘嗎？
對於某些人來說，這可能會顯得非常規，但凱蒂發現這個介紹取得了很好的效果 – 並且偶爾會引起笑聲。
3.詢問他們怎麼樣
龔最近的一項研究發現，詢問潛在客戶如何進行推銷電話的成功率可以提高 10%。
這是一個很好的開頭，因為您正在創建對話，同時證明電話另一端的人不僅僅是另一位銷售主管，而是一個人。
「嗨（名字）。我是認知主義的馬克。你今天怎麼樣？
4. 給出打電話的原因
推銷電話開場白的另一個例子是給你打電話的原因。
它可以讓潛在客戶更多地了解您的產品，並讓您有 資料庫資料庫 機會仔細檢查您是否在與正確的人交談。
「嗨（名字）。我是認知主義的娜塔莉。感謝您接聽我的電話。我想知道您是否是與（公司名稱）更多準備購買的潛在客戶建立聯繫的合適人選？
5.強調通話的重要性
最好的推銷電話開場白之一就是承認你給一個可能很忙的人打電話，但你有一個非常重要的機會與他們討論。
「嗨（名字），我是 Cognism 的 Jasper。我意識到我可能讓你忙著做些重要的事情，但打電話給你的原因是…”
6. 指出你很高興他們接聽了
讓潛在客戶知道您很高興他們接聽了您的電話，這會很有幫助。首先，這會讓他們感到自己很重要，並為接下來的通話奠定了積極的基調。
「我很高興能找到你，（名字）。我知道你很忙，但我打電話的原因是…”
7.尋求協助
銷售拜訪的另一個很好的介紹是尋求幫助。
從心理上來說，我們天生就有提供幫助的衝動，而潛在客戶拒絕你會感覺很糟糕。
即使他們個人不認識您，他們也不太可能提出銷售異議。
「嗨（名字，我是 Cognism 的 Andrea。我可以聽聽你對某事的看法嗎？”
8.感謝他們抽出時間
如果沒有感謝的話，一份推銷電話的開場白會是什麼樣子呢？
無論您的潛在客戶是誰，他們的時間都很重要。透過說謝謝，你讓他們知道你尊重他們，這不僅是一個很好的開場白，也是開始一段關係的好方法。
「感謝您接聽我的電話，（名字）。我真的很感激。
9. 透過推薦打開
為了在外撥電話中獲得更大的成功機會，請提及潛在客戶認識的人向您提供了他們的資訊。
這可以說是最好的推銷電話介紹，因為推薦人應該是他們值得信賴的來源，他們會更願意聽你說完。
「嗨（名字）。我是認知主義的洛倫佐。我從（姓名）那裡得到了你的電話號碼，他說你可能對銷售智慧軟體感興趣。
10.提及他們的競爭對手
沒有人想在B2B 銷售領域屈居第二。
因此，提及潛在客戶的競爭對手會鼓勵他們繼續通話並傾聽您的意見，這是有道理的。
「嗨（名字），我是 Cognism 的 Thuli。我想給您打電話，因為我們注意到（競爭對手）是（成就），我們可以透過更準確的手機號碼幫助您做得更好。
11.製造陰謀
引人入勝的開場白會引起興趣，客戶的好奇心會讓他們繼續打電話。
「嗨（名字）。這是認知主義的米妮。我相信你會對我要告訴你的事情感興趣。
12.承諾30秒
最好的開場白之一就是承諾在 30 秒內解釋你的演講。
這對忙碌的首席行銷長和執行長很有吸引力，有助於在通話初期突出顯示您提供的所有內容，這樣就不會浪費任何人的時間。
「你好！這是認知主義的莫妮卡。您有 30 秒的時間聽聽（產品）如何為您帶來更多熱門線索嗎？
13.告訴他們他們不認識你
告訴潛在客戶你以前從未見過他們，這似乎有點奇怪，但有時，這種誠實就是你透過電話介紹並成功推銷所需的全部。